这样提供“免费练琴”琴行利润增长了60%hth华体会

　　很多琴行都会提供免费练琴。关于免费练琴，很多老师的想法是：家长不给孩子买，我们提供免费练琴，让家长看到孩子的进步，然后去买琴。

　　但是，琴行在提供免费练琴之前，需要考虑4个问题：1、免费练琴，给什么人提供免费练琴？2、什么时间免费练琴？3hth华体会、每次提供免费练琴的时间多久？4、一个月或者一个周期内提供多少次免费练琴？

　　如果上述4个问题大家没考虑过，那所谓的提供免费练琴来提高销售，又从何谈起？不限定免费练琴的学生，不限定练琴的时间，这对于消费者来说，琴行就是一个随时随地可以取现的ATM。只要孩子想练琴的时候，就可以随时随地到琴行免费练琴，那么家长为什么还要自己掏腰包出来买琴？没有经过思考的免费练琴，对于琴行的发展来说，是最大的弊端。

　　另外，要不要提供教室？要不要提供教师辅导？如果要，教室和教师的成本，怎么算这笔账？谁给？消费者给么？还有，免费练琴太多，不管是提供琴房，还是大厅。如果是在教学高峰期，会不会影响到了其他孩子学习呢？

　　好，首先，对于广大的中小琴行来说，免费练琴是客观存在的，也是可以实施的。但是，大家在提供免费练琴之前，自己一定要事先进行深思酌虑，你的琴行开设免费练琴的最终目的是什么？如果还没认真考虑清楚的话，对琴行的日后发展一定会有问题。就像很多琴行老师经常在《琴行经营报咨询运营2群》与《琴行经营报咨询运营6群》中抱怨的一样：免费提供练琴，家长卖琴率降低了，琴房总是感觉不够用。

　　偷鸡不成蚀把米。琴房也是我们的运营成本啊！我们是需要给房租的。练琴也需要有人来管理、来安排吧，那么人力成本怎么算呢？琴被弹多了的话，耗损费什么去计算？如果因为由于学员练琴而占用了来上课的学生的琴房，那就真的是得不偿失了啊！

　　第一、免费练琴，必须严格规定什么人可以免费练琴。这个规定是琴行内部的，不需要对外。自己人知道就好。

　　所以，把“免费练琴”化为咱们琴行提供的一个增值服务，但是它不是每个人都能享受的。这能是我们琴行的那些一次性买了很多课时的孩子可以享受，这些孩子就是我们的“会员”。VIP、钻石卡、白金卡、银卡……所谓的会员制，就是这个意思。你无差别对待，消费者还会在乎你的“会员制”么？你的免费练琴还凭什么为你促进课时销售呢？

　　至于练琴需要指导么？这个，要看琴行的人力资源啦。老师空闲的话，可以提供hth华体会。老师比较忙的话，也可以不提供。但是，即便提供指导，也不是无差别的，也要按照不同级别的会员能享受不同的福利来安排。

　　记住，琴行练琴的免费不能成为你无止境的成本，任由家长们剥削。我们必须做到成本可控，并促进课时销售。例如，一次性缴纳12堂课，或者其他，根据你们自身情况啊，送几次免费练琴。然后24节课的，送更多次的免费练琴。然后36节课，可以送多少节含老师指导的免费练琴，以此类推。

　　首先，先做数据分析，分析家长一次性购买课时的瓶颈在哪里?我们要用免费练琴来突破这个瓶颈，给孩子免费练琴的机会，让家长在缴费时一次性买下更多的课时。

　　然后，咱们在制定免费练琴的计划的时候，就要与家长说明了，哪些人会给予指导，哪些人不会。一次性买满多少课时才会安排老师陪练等。

　　最后，规定了每个学生的免费练琴时间，与免费的时候范围，那就没有那么多的问题了。当你限定了免费指导的人数，也限定了免费练琴的时间，你的这个工作量就不会很大了。

　　免费练琴，成本必须可控。利用这样的“免费练琴”来为我们促进课时销售，学生一次性购买更多的课时，我们琴行的收入大大增加，利润也提高了60%。

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