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HTH华体会 行业动态 常见问题

这样提供“免费练琴”琴行利润增长了60%hth华体会

发布时间:2023-01-24点击数:

  很多琴行都会提供免费练琴。关于免费练琴,很多老师的想法是:家长不给孩子买,我们提供免费练琴,让家长看到孩子的进步,然后去买琴。

  但是,琴行在提供免费练琴之前,需要考虑4个问题:1、免费练琴,给什么人提供免费练琴?2、什么时间免费练琴?3hth华体会、每次提供免费练琴的时间多久?4、一个月或者一个周期内提供多少次免费练琴?

  如果上述4个问题大家没考虑过,那所谓的提供免费练琴来提高销售,又从何谈起?不限定免费练琴的学生,不限定练琴的时间,这对于消费者来说,琴行就是一个随时随地可以取现的ATM。只要孩子想练琴的时候,就可以随时随地到琴行免费练琴,那么家长为什么还要自己掏腰包出来买琴?没有经过思考的免费练琴,对于琴行的发展来说,是最大的弊端。

  另外,要不要提供教室?要不要提供教师辅导?如果要,教室和教师的成本,怎么算这笔账?谁给?消费者给么?还有,免费练琴太多,不管是提供琴房,还是大厅。如果是在教学高峰期,会不会影响到了其他孩子学习呢?

  好,首先,对于广大的中小琴行来说,免费练琴是客观存在的,也是可以实施的。但是,大家在提供免费练琴之前,自己一定要事先进行深思酌虑,你的琴行开设免费练琴的最终目的是什么?如果还没认真考虑清楚的话,对琴行的日后发展一定会有问题。就像很多琴行老师经常在《琴行经营报咨询运营2群》与《琴行经营报咨询运营6群》中抱怨的一样:免费提供练琴,家长卖琴率降低了,琴房总是感觉不够用。

  偷鸡不成蚀把米。琴房也是我们的运营成本啊!我们是需要给房租的。练琴也需要有人来管理、来安排吧,那么人力成本怎么算呢?琴被弹多了的话,耗损费什么去计算?如果因为由于学员练琴而占用了来上课的学生的琴房,那就真的是得不偿失了啊!

  第一、免费练琴,必须严格规定什么人可以免费练琴。这个规定是琴行内部的,不需要对外。自己人知道就好。

  所以,把“免费练琴”化为咱们琴行提供的一个增值服务,但是它不是每个人都能享受的。这能是我们琴行的那些一次性买了很多课时的孩子可以享受,这些孩子就是我们的“会员”。VIP、钻石卡、白金卡、银卡……所谓的会员制,就是这个意思。你无差别对待,消费者还会在乎你的“会员制”么?你的免费练琴还凭什么为你促进课时销售呢?

  至于练琴需要指导么?这个,要看琴行的人力资源啦。老师空闲的话,可以提供hth华体会。老师比较忙的话,也可以不提供。但是,即便提供指导,也不是无差别的,也要按照不同级别的会员能享受不同的福利来安排。

  记住,琴行练琴的免费不能成为你无止境的成本,任由家长们剥削。我们必须做到成本可控,并促进课时销售。例如,一次性缴纳12堂课,或者其他,根据你们自身情况啊,送几次免费练琴。然后24节课的,送更多次的免费练琴。然后36节课,可以送多少节含老师指导的免费练琴,以此类推。

  首先,先做数据分析,分析家长一次性购买课时的瓶颈在哪里?我们要用免费练琴来突破这个瓶颈,给孩子免费练琴的机会,让家长在缴费时一次性买下更多的课时。

  然后,咱们在制定免费练琴的计划的时候,就要与家长说明了,哪些人会给予指导,哪些人不会。一次性买满多少课时才会安排老师陪练等。

  最后,规定了每个学生的免费练琴时间,与免费的时候范围,那就没有那么多的问题了。当你限定了免费指导的人数,也限定了免费练琴的时间,你的这个工作量就不会很大了。

  免费练琴,成本必须可控。利用这样的“免费练琴”来为我们促进课时销售,学生一次性购买更多的课时,我们琴行的收入大大增加,利润也提高了60%。

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